什么是SKU毛利率？

SKU毛利率是指每個(gè)SKU（庫(kù)存單位）的利潤(rùn)與銷售額的比例。它是衡量產(chǎn)品盈利能力的重要指標(biāo)，能夠幫助企業(yè)評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及盈利潛力。

為什么需要關(guān)注SKU毛利率分布？

關(guān)注SKU毛利率分布可以幫助企業(yè)了解每個(gè)SKU的盈利水平，進(jìn)而制定有效的銷售策略。不同的SKU毛利率分布可能意味著不同的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及產(chǎn)品定價(jià)策略。

如何分析SKU毛利率分布？

在分析SKU毛利率分布時(shí)，可以將SKU按照毛利率從高到低排序，然后將它們分為幾個(gè)區(qū)間。這樣可以清晰地了解不同區(qū)間的SKU數(shù)量和其所占銷售額的比例。

什么樣的SKU毛利率分布是理想的？

理想的SKU毛利率分布是呈現(xiàn)出正態(tài)分布的形態(tài)，即大部分SKU集中在中間區(qū)間，毛利率高于平均水平。這樣的分布意味著企業(yè)的產(chǎn)品組合具有較好的盈利性。

如何優(yōu)化SKU毛利率分布？

優(yōu)化SKU毛利率分布的關(guān)鍵是針對(duì)不同區(qū)間的SKU采取不同的策略。對(duì)于毛利率較低的SKU，可以考慮提高售價(jià)、減少成本或者尋找新的市場(chǎng)定位；對(duì)于毛利率較高的SKU，可以加大推廣力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量以及改善售后服務(wù)。

如何利用SKU利潤(rùn)進(jìn)行業(yè)務(wù)決策？

通過(guò)對(duì)SKU利潤(rùn)的分析，企業(yè)可以做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。比如，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少采購(gòu)成本；可以調(diào)整產(chǎn)品組合，增加利潤(rùn)率較高的SKU的比重；還可以進(jìn)行市場(chǎng)定位調(diào)整，針對(duì)利潤(rùn)率高的SKU開展更有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。